海事代理士の覚え書き

個人的に興味があってリクルート本を何冊か読む予定です。
最初にリクルート出身のMBAホルダーの方が書いた本。

リクルートの営業メソッドと、アメリカのビジネススクールを比べて、リクルートの方が実践的であるといったようなことが書いてあります。
リクルートは、中小企業であれば社長、大企業であれば部長クラスに営業をかけろといわれる、そういった営業のクロージングの過程で、経営者の意思決定の考え方を、感覚的につかむことができるというのが、リクルートの営業の強みなんだろうと触れている。
わたしも、リクルートの営業電話を受けたことがある。「社長をお願いします」という電話であったし、営業を訪れたときも、「ぜひとも社長にお伝えください」といわれた記憶がある。

また、リクルートとビジネススクールの同質性について、「人的ネットワーク」というのに触れている。優秀な人材をそろえているというのが、そのネットワークを評価する源泉なのだろう。
確かに「人材輩出企業」とリクルートはよく言われるが、そのスカウト方法も、有名大学のゼミやサークル、その他の活動で目立った「お山の大将」をアルバイトなどの名目で、先輩がスカウトしてくるのだという。それは、優秀な人間、それも独立指向の人間が集まるだろう。社内の行事などにも触れているが、大学祭の前夜のような雰囲気を感じた。さぞ賑やかな会社をイメージさせる。

経営者の視点をもつこと、そして強力なネットワークを持つこと、営業に活かせる視点であろう。今後の目標の一つとして掲げたいと感じている。